Blog|Marketing sportif

Merci à Julien de me laisser écrire une note sur le blog du marketing sportif, un blog de référence à voir les citations !
Ancien sportif de haut niveau aujourd’hui reconverti dans le webmarketing, j’ai souhaité présenter la place du sport et des investisseurs dans la communication sur Internet.

L’approche d’un des plus grands événements - la Coupe du Monde de Football en Allemagne - me permet d’essayer de décrypter l’intérêt des équipementiers pour le média Internet et les canaux offline.

Nous pouvons remarquer les investissements croissants des marques de sport comme Adidas, Nike, Puma et consorts pour Internet, média qui permet de bien toucher les cibles comme les jeunes principalement. Le plan média est désormais bien connu : la communication multi-canal s’organise entre des passages en e-pub sur des sites spécialisés (avec toujours son relais vers le site dédié à l’opération), le clip visible en entier à la télévision, les passages en presse dans les magazines spécialisés, l’affichage en 4 par 3 et désormais les blogs (notamment la vidéo). Cet ensemble “alimente” le marketing interactif en créant une relation et une continuité entre la marque et son public acheteur ou non (du moment qu’on parle d’elle, c’est le principal).

Les derniers exemples en date sont frappants : Coca-Cola avait souhaité communiquer en avant-première auprès de bloggeurs triés sur le volet pour diffuser un spot court sur le football mettant en scène la scène du golden goal de l’Euro 2000 et le rapprochement de gens durant ce moment. L’objectif, avant de communiquer classiquement en e-pub, était de susciter la sympathie de bloggueurs influenceurs en surfant sur l’idée que Coca-Cola a un défaut d’image sur Internet (buzz & marketing viral à la clé).
Plus récemment, Joga.com a été lancé conjointement par Google et Nike, sorte de communauté mondiale des fans de football où chacun peut rentrer en conctact avec ses amis en les invitant (adresse Google mail) pour un prétexte (fan de tel joueur ou telle équipe) mais toujours sous contrat Nike…

Que nous réservent les prochains mois ? Une déferlante de e-spots en rich média avec les clips des stars de football conçus comme des films, des campagnes de marketing interactif (buzz et viral marketing) alliées à du off-line (street marketing, marketing direct, événements privés, …), les Nike et Adidas vont rivaliser d’ingéniosité pour vous vendre la meilleure chaussure de foot à défaut d’un tee-shirt de l’Equipe de France, d’un porte-clé… d’un ballon !

Je ne concluerai pas cette note sur l’aspect commercial mais en plutôt en vous demandant si vous serez d’autant plus sensible à la richesse de la communication online ou si, au contraire, vous pensez que les marques de sport arrivent à un point de saturation avec les internautes ??

Au plaisir de vous lire et merci à Julien…

Raphaël

Si j’ai déjà évoqué sur ce blog l’offre de formation dans le marketing sportif (voir article ici), il est toujours intéressant de la mettre à jour et de signaler les “nouveaux entrants”. A ce titre, l’ISC proposera un 3è Cycle “Marketing et management du sport” en part-time. Le programme, qui débutera en octobre 2006, sera dirigé par Michel Desbordes, l’un des spécialistes français du marketing sportif.

Enseignant et chercheur (voir bibliographie), Michel Desbordes est également consultant. Dans le cadre de cette formation, il a su s’entourer d’enseignants académiques et de professionnels de haut niveau. Le réseau relationnel étant clairement un facteur déterminant dans ce type de formation, on peut dire que le contrat rempli. Tous les acteurs du sport — sponsors, organisateurs, agences, instituts, médias, fédérations, équipementiers et distributeurs — et leurs représentants – responsables de la communication et du sponsoring, directeurs commercial et marketing, journalistes, consultants, etc. — sont de la partie.

Le Blog du marketing sportif

Le groupe Adidas a présenté hier ses résultats annuels : le rachat de Reebok pour 3,1 Md€ pèse sur le Q4 avec une perte nette de 4 M€. Sur l’année 2005, le bénéfice net est en hausse à 383 M€ (+22% par rapport à 2004) mais reste en deça des prévisions établies à 392 M€.

La logique sous-jacente de l’association entre les deux marques était, entre autres, de combiner les positions de leader d’Adidas — football, course à pied — et de Reebok — style de vie, sports US (voir précédent article : Adidas-Reebok, un couple complémentaire).

L’opération financière du rachat a plombé le 4è semestre du groupe. Plus inquiétante est la situation de Reebok en termes de commandes et de CA : -5% prévus sur l’année 2006. “Une bonne partie de nos efforts va maintenant porter sur un redressement de la marque Reebok” annonçait le Président du Directoire, Herbert Hainer. Dans le même temps, Adidas doit réussir son Mondial. Face aux redoutables Nike et Puma (voir article), la lutte n’est pas gagnée d’avance.

Dans le cadre de la Coupe du Monde 2006, les objectifs commerciaux d’Adidas sont les suivants :
- 10 millions de ballons
- 1,5 millions de maillots (dont 500.000 pour la Nationalmannschaft)
- 1 million de chaussures Predator
Des objectifs ambitieux mais pas irréalisables. Adidas, partenaire officiel de la Coupe du Monde, équipe six équipes nationales (France, Allemagne, Espagne, Japon, Argentine, Trinidad et Tobago), joue à domicile et dépense énormément en marketing et communication.

Adidas compte atteindre la barre du milliard d’euros de CA dans le football, soit 10% de plus qu’en 2004. Au niveau du groupe, l’objectif est, pour la 6è année consécutive, une croissance à deux chiffres du bénéfice global.

Le Blog du marketing sportif

D’après une étude de l’institut Nielsen/NetRatings, le site Internet NBCOlympics.com a dominé celui d’American Idol, IdolOnFox.com en termes de traffic début février : 2,3 million de visiteurs uniques contre 509.000.
Aux Etats-Unis, American Idol — version américaine de la Nouvelle Star diffusée sur M6 — est le show numéro 1 en termes d’audience TV et distribué par la chaîne Fox. Le réseau NBC a, quant à lui, acheté les droits des Jeux Olympiques de Turin 2006.
Pour Jon Gibs, Manager Medias de l’institut, “NBCOlympics.com a joué intelligemment en offrant à ses internautes la possibilité de préparer leur expérience télévisuelle à travers des options interactives et des résumés vidéos qu’ils peuvent consulter en fonction de leur temps.”

Alors que les JO de Turin ont déjà fait l’objet d’un article sur la bataille des (nouveaux) médias, on voit bien que, Outre-Atlantique, les deux médias — la télévision et Internet — sont largement complémentaires en termes d’audience. La concurrence frontale de ces médias ne fait a priori pas partie du débat. En revanche, il s’agit d’anticiper le nouvel arbitrage TV/nouveaux médias, de voir quelles complémentarités sont possibles avec la téléphonie mobile, la TV interactive, le Broadband… et de définir les nouveaux usages. Vaste programme…

Le Blog du marketing sportif

En cette période de fêtes, le Blog du marketing sportif vous présente ses meilleurs voeux pour l’année 2006.

Alors que ce blog va fêter ses 4 mois d’existence, profitons-en pour dresser un premier bilan : 4.500 visites mensuelles et près de 10.000 pages vues ; des échanges de liens avec des bloggers et des sites, tels que le Journal du sport numérique ou Sportail ; sans oublier la blogosphère qui en a parlé : Un blog par jour, Parlons tennis…
Mais, au-delà des chiffres et des énumérations, c’est bien l’aspect qualitatif qui est intéressant, à savoir l’apparente satisfaction des lecteurs, gage de fidélité.

N’hésitez pas à poster vos remarques, suggestions ou tout simplement votre point de vue sur ce blog. De même, si vous avez des réclamations sur le fond — idées d’articles, propositions d’articles… — comme sur la forme — design, lisibilité… Car, c’est grâce à vous si ce blog peut progresser.

Merci d’avance et bonnes fêtes !

Crédit photo : FC Barcelona

Comment devient-on Directeur marketing chez Nike ? Directeur de clientèle chez Havas Sports ? Directeur d’un tournoi professionnel de tennis ? etc. A ces questions apparemment simples, j’essaie d’apporter quelques éléments de réponse.

La Formation Initiale

Un parcours dans le supérieur en Ecole de Management (option marketing du sport ou événementiel) ou en UFR STAPS (option management ou communication) est souvent la première étage. Stages et expériences dans le secteur sont également indispensables pour être crédible dans le milieu.

Les Mastères Spécialisés (MS)

Après quelques années d’expérience professionnelle, opter pour un Mastère spécialisé permet souvent de valider ses acquis et de relancer sa carrière à la condition d’être conscient des spécificités, des débouchés et du réseau potentiel inhérent à chaque formation.
Je vous propose ici une liste non exhaustive de ces Mastères:

Sport, Management et Stratégie d’Entreprise, ESSEC
Management des Organisations du Sport, Audencia Nantes
Gestion des Institutions et des Activités Sportives, ESC Toulouse
Management du Sports, des Loisirs et du Tourisme, ESC Rennes
International Sports Management, Euromed Marseille
Ingénierie et Management du Sport, ESC Troyes
Management du Sport, ESG

Marketing et Gestion du Sport, Strasbourg II
Management des événements et des loisirs sportifs, Paris Sud-XI
Droit et Economie du Sport, Limoges

Management, Law and Humanities of Sports, CIES/FIFA Neuchâtel
Advanced Studies in Sport Administration and Technology, AISTS Lausanne

En tous les cas, le caractère atypique des parcours et la diversité des expériences sont les meilleurs atouts des futurs Phil Knight.

Julien Hermetet
Le blog du marketing sportif

Crédit Photo : AFP

D’après le baromètre Scan Club qui propose une hiérarchie des clubs de football français en fonction de plusieurs éléments (sportif, marketing et financier), l’Olympique de Marseille occupe, fort d’une attractivité nationale très importante, la tête du classement en termes de marketing. L’AS Monaco et le PSG apparaissent en 2è position ex æquo, le premier étant récompensé de sa constance au plus haut niveau, le second de son intérêt du grand public.
Champion de France pour la 4è année consécutive, Lyon monte en puissance, lentement mais sûrement. A noter qu’au niveau de l’attractivité régionale, les clubs de Lens et Lyon savent véritablement mobiliser leur région autour de leurs défis. Intéressant quand on sait que le développement d’un club passe d’abord par un soutien local.
Sur le plan financier, Rennes, Auxerre et Lille forment le trio de tête des bons élèves. L’étude basée sur deux critères que sont les fonds propres et l’endettement, révèle également que les 3/4 des clubs de Ligue 1 sont rentables. A ce propos, il faut noter le rôle de la DNCG dans le rééquilibrage des clubs français.

Le blog du marketing sportif

Pour en savoir plus : Scan Club
Crédit photo : OM.net