E-commerce (partie 1) : êtes-vous né pour le sport ?
Si j’ai déjà évoqué dans un précédent article le site Born4sports, j’en reparle aujourd’hui pour souligner le parfait timing entre la vente de produits Arena sur ce site et les victoires à répétition de Laure Manaudou aux Championnats de France de natation. Quoi de mieux qu’un record du monde pour lancer la nouvelle collection de la championne, égérie de l’équipementier ?
Si Born4sports se définit comme un “club réservé aux passionnés de sport, qui propose à ses membres des équipements sportifs exclusifs”, une de ses forces est de permettre une vraie cohérence entre des produits, des marques et l’actualité sportive, et de les proposer ensuite en avant première à ses membres.
Parce qu’il s’agit bien de réaliser des ventes, Born4sports est un site commercial. Mais parce que celles-ci sont privées, c’est aussi un site communautaire qui s’appuie sur une base de pratiquants et de fans de sport dont le recrutement s’effectue par parrainage.
Un partenariat fort avec L’Equipe
En version bêta depuis les Jeux Olympiques de Turin, le site sera officiellement lancé fin mai à l’occasion de Roland Garros. Born4sports a noué un partenariat avec L’Equipe (et l’OFUP dans une moindre mesure) qui porte à la fois sur la communication et le contenu. Qui mieux que L’Equipe peut toucher des millions de passionnés de sport et avoir la légitimité pour les parrainer ? Grâce à des insertions publicitaires dans son quotidien tiré à plus de 500.000 exemplaires (Source : OJD, 2005) et sur son site Internet L’Equipe.fr dont l’audience est estimée à 1,2 million de visiteurs mensuels (Source : Médiamétrie/NetRatings, juin 2005), Born4sports a accès à une audience qualifiée et très ciblée qui peut être sensible au concept de Born4sports.
L’expertise du premier quotidien sportif sera mise à contribution en termes de contenus : “informations — calendrier sportif, brèves en continu, résultats, liens, conseils pratiques –, mais aussi tendances de la mode sportive et innovations techniques des équipementiers.” Ici, on se rend bien compte de l’intérêt d’une telle plate-forme pour les marques et leur possibilité de communiquer auprès d’une communauté composée de sportifs avertis. L’opportunité d’échanger – que ce soit entre les marques et les passionnés, ou simplement entre passionnés — est une idée à suivre où forum et profiling pourraient en être les outils.
Quelques remarques
En plus de s’appuyer sur la puissance de frappe du groupe L’Equipe et de ses supports online et offline, Born4sports compte sur la notoriété et l’implication de ses parrains prestigieux — Jean-Pierre Vidal et Guy Forget — pour décoller. A cela, il faut ajouter l’expérience du fondateur d’E*Trade, Jean-Christophe Chopin, dans les projets web. On remarquera également que le système de paiement en ligne intégré au site, BNK4, est un pur produit “maison” à l’instar de Paypal chez Ebay.
Dernière chose : il semble que L’Equipe travaille son marketing relationnel et souhaite se constituer une base de données. Depuis quelques jours, vous avez en effet la possibilité de recevoir une newsletter quotidienne. A quand une plate-forme de blogs comme c’est déjà le cas chez ses concurrents Eurosport et Sport 24 pour développer l’aspect communautaire ? A moins que celui-ci ne se fasse exclusivement via le projet Born4sports…
Le Blog du marketing sportif
PS : si vous voulez être parrainé à Born4sports, inscrivez-vous ici. Pour info, c’est gratuit et sans engagement.
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Vincent said
am May 15 2006 @ 8:52 am
Je suis aussi inscrit à Born4sports. Pour le moment, le site ne propose pas beaucoup de ventes, il faut lui laisser le temps de se lancer je pense.
Les prix sont plutôt intéressants, dommage que les délais de livraisons soient de 30 jours comme la plupart des sites de ventes VIP.
Julien Hermetet said
am May 15 2006 @ 2:27 pm
> Vincent : les ventes sont plus ou moins liées à l’actu sportive, donc a priori peu nombreuses. Il sera intéressant d’observer, en fonction de l’engouement, l’évolution des choses.
Tu as raison d’insister sur les délais. En ce qui me concerne, c’est vraiment un frein à l’achat.
Cédric Puisney said
am May 16 2006 @ 9:01 am
La problématique aurait aussi pu être: “êtes vous né pour consommer?”. Sport ou pas, l’enjeu est de faire acheter!
Julien Hermetet said
am May 16 2006 @ 9:06 am
> Cédric : il y a toujours un moment où il faut passer à la caisse… Mais le fait de s’adresser à des passionnés de sport devrait largement améliorer le taux de transformation.
JB said
am May 16 2006 @ 3:44 pm
Bonjour tout le monde,
Pour ma part, je ne trouve pas que ce soit vraiment lié a l’actualite sportive… je me rapelle de la vente, pour exemple, des prduits de street basketball… aucune actualite je pense.
Je ne comprend pas trop… en parlant de lien c’est forcement sur de gros evenements nan?? Ok pour les ventes Arena avec les championnats et la domination de Laure Manaudou…??? Et pour les ventes prestiges?? OK on trouvait tout de meme du foot (ok pour le mondial et le PSG champion de France) mais aussi du rugby (quelle actualite??) et de l’alpinisme (quelle actualite??)…
Merci de m’eclairer Julien.
Je suis egalement inscrit mais je pense que tant qu’il n’y aura pas plus de references… je ne serai pas interesse…
A bientot, sportivement,
JB
NB : dsl pour les accents mais clavier amerciain!!!
PS : super ce blog… ce doit etre un gros travail… FELICITATIONS
Julien Hermetet said
am May 16 2006 @ 3:56 pm
> JB : c’est vrai que tous les produits ne sont pas en rapport avec l’actu. Mais les ventes les plus importantes et les plus médiatisées seront celles en rapport avec l’actu. Souviens-toi des JO de Turin avec la vente Jean-Pierre Vidal, regarde Laure Manaudou actuellement. Et puis, il y a Roland Garros qui arrive.
En tous les cas, le site démarre doucement — il n’est pas encore lancé officiellement, je te rappelle
— donc c’est normal qu’il n’y ait pas pléthore de produits.
NB : je compatis pour les claviers US, j’ai déjà donné
JB said
am May 17 2006 @ 7:19 pm
Oui, tu as tout a fait raison… enfin ils ont tout interet en tout cas.
Je suis sceptique quant a leur maniere de fonctionner tout de meme… en attendant d’avoir les chiffres…
A bientot,
Salutations sportives,
JB
Julien LEMARCHAND said
am June 6 2006 @ 4:46 pm
Un très bon article qui ne sera pas sans intéressé la personne à qui je viens de le faire tourner. Une très bonne promotion du site qui en effet démarre doucement mais qui devrait grossir au vue de ses partenaires.